Mar 28, 2021
Oftmals wird "Feilschen" mit "Verhandeln" verwechselt und synonym verwendet - man denkt bei einer Verhandlung an einen Bazar!
In der letzten Podcast-Episode wurde dargestellt, wie man aus jeder Verhandlung eine Win-Win-Situation schaffen kann, um sich nicht als Gegner alleine um den Preis/ das Gehalt...
Mar 21, 2021
Woran denken Sie bei einer Gehaltsverhandlung? An zwei Personen, die gegenüber an einem Verhandlungstisch sitzen und versuchen den maximalen monetären Benefit für sich selbst zu erzielen?
Kennen Sie die Anekdote der Organe, um die zwei Schwestern streiten? Wenn ja, wissen Sie, dass es eine Lose-Lose-Situation ist,...
Mar 14, 2021
Wie kann es besser gelingen im Business Kontext eine Bitte durchzusetzen - sei es in einer Verhandlung oder in einem schwierigen Mitarbeiter- bzw. Kundengespräch?
Robert Cialdini, der bekannte Sozialpsychologe hat hierfür zwei mächtige Social Hacks erforscht.
Der eine ist Ihnen sicherlich geläufig als...
Mar 7, 2021
Es gibt eine Unmenge an Literatur über Verhandlungstechnik.
Viel wichtiger als das "Wie" einer Verhandlung ist das "wann", ergo der Zeitpunkt, zu dem ich als Bewerber über das Gehalt spreche. Dieser Fakt, wird jedoch nie aufgegriffen und daher möchte ich diese Lücke füllen.
Besonders auf Executive-Niveau ist es...